Руководитель отдела продаж, закупок / Коучинг/Создание аграрного направления с 0

Форма образования Очная

Специальность Философия, социология, консалтинг, менеджмент.

Дата окончания 30 июня 2016

Должность Ведущий менеджер/Коммерческий директор

Период работы 6 апреля 2016 - 6 июня 2013

Тип занятости Полная занятость

Должностные обязанности Экспортно-импортные операции с пшеничной мукой, бобовыми, зерном и зернопродуктами. Реализация нефтепродуктов оптом. Закупка и реализация алкоголя, поставка материалов на предприятия ликероводочной промышленности, винзаводы. Организация закупок зерна, бобовых, масличных и продуктов их переработки. Подготовка документов для участия в конкурсах тендерах. Проведение переговоров и заключение договоров. Поиск потенциальных покупателей, проведение переговоров, организация поставки зерна, бобовых, масличных и продуктов их переработки. Организация логистических схем, переговоры, заключение договоров. Оформление документации, решение правовых вопросов по организации поставок продукции и взаиморасчетов. Контроль за проведением взаиморасчетов. Организация не денежных форм взаиморасчетов. Формирование сбыта и закупок продуктов для бартерных операций.

Должность Фрилансер

Период работы 2 сентября 2014 - 1 августа 2016

Тип занятости Полная занятость

Должностные обязанности 1. Экспорт зерна, зернопродуктов, продуктов переработки из Белоруссии и России. 2. Разработка программы оптовых продаж молочной и мясной продукции продукции оптом. 3. Кризис делу не помеха, наоборот хороший помощник. Антикризисное управление отделами продаж и закупок. 4. Разработка и реализация программы создания СТМ (собственная торговая марка). 5. Консультирование по выстраиванию эффективных антикризисных систем управления оптовыми и розничными продажами. 6. Консультирование заинтересованных компаний о некоторых особенностях работы на белорусском и российском рынках. 7. Консультации, обучающие семинары для руководителей среднего звена компаний, специалистов отделов продаж/закупок.

Должность Руководитель удаленного подразделения, склада

Период работы 23 июля 2013 - 2 сентября 2014

Тип занятости Полная занятость

Должностные обязанности Руководство обособленным предприятием по реализации рыбно-консервной продукции собственного производства, рыбной продукции сторонних организаций на закрепленной территории. Формирование и поддержание клиентской базы. Отслеживание выполнения заявок торгующих организаций, контроль дебиторской задолженности. Курирование работы склада, документооборот. Выполнение плановых показателей продаж. Организация работы товароведов и торговых агентов, логистика. Расширение линейки продукции лучших производителей России. Достижения в работе. 1. Снижение дебиторской задолженности в 2,5 раза 2. Снижение складских остатков в 2 раза 3. Снижение остатков просроченной продукции в 5 раз 4. Сформирована и обучена новая работоспособная команда

Должность Руководитель белорусского представительства/Менеджер по региональным продажам

Период работы 1 февраля 2007 - 6 апреля 2011

Тип занятости Полная занятость

Должностные обязанности Поиск поставщиков для обеспечения объемов поставки сливочного масла и говядины в Росрезерв. Предварительные переговоры с белорусскими производителями, заключение договоров по поставке сливочного масла и мяса говядины. Организацию отгрузки, создание логистических схем, оформление необходимой документации, проверка качества. Разработка давальческих схем поставки необходимой продукции. Формирование портфеля заказов поставки зерна в количестве 10 000 тонн. Предварительная работа по заключению договоров, организация взаиморасчетов, контроль за прохождением денежных средств. Подготовка документации для участия в конкурсах, тендерах. Выработка стратегии по поставкам различных зерновых культур в зависимости от требований потребителей. Наработка дополнительных схем возможных взаиморасчетов. Предпретензионная работа, сглаживание конфликтных ситуаций. Не допущено ни одного судебного разбирательства. Работа по погашению дебиторской задолженности. Полное отсутствие дебиторской задолженности. Создание с партнерами атмосферы взаимного доверия и ответственности за свои действия. Достижения 1. Создание портфеля заказов на ежемесячный объем продаж - 10-12 т.т. зерна. для российских предприятий 2. Создание клиентской базы с "0", только лучшие предприятия РФ 3. Отличные показатели в предпретензионной работе. Ни одного судебного разбирательства. 4. Успешные показатели в работе по погашению дебиторской задолженности. Полное отсутствие дебиторской задолженности. 5. Создание с партнерами атмосферы взаимного доверия и ответственности за свои действия. Формирование портфеля заказов для поставок зерна в Белоруссию на 5 000 тонн в месяц Предпретензионная работа, сглаживание конфликтных ситуаций. Создание с партнерами атмосферы взаимного доверия и ответственности за свои действия. Достижения 6. Создание портфеля заказов продаж на белорусский рынок, ежемесячный объем продаж до 5 000 т. зерна. 7. Создание клиентской базы с "0", только лучшие белорусские предприятия. 8. Отличные показатели в предпретензионной работе. Ни одного судебного разбирательства. 9. Успешные показатели в работе по погашению дебиторской задолженности. Полное отсутствие дебиторской задолженности. 10. Создание с партнерами атмосферы взаимного доверия и ответственности за свои действия.

Должность Коммерческий директор/Директор/Генеральный директор (Полная занятость)

Период работы 3 июня 1991 - 2 июля 2004

Тип занятости Полная занятость

Должностные обязанности Управление фирмой. Формирование клиентской базы с "0". Организация системы закупок и продаж наиболее перспективных товаров, сырья, материалов. Набор и обучение персонала, работа по его развитию и профессионального роста. Ведение переговоров и заключение договоров с Поставщиками и Потребителями. Профессиональное управление логистикой. 1. Оборот от "0" до 150 000 долларов в месяц. 2. Ежемесячная рентабельность бизнеса не ниже 25%. 3. Создание отличной команды. 4. Отсутствие судебных разбирательств. 5. Низкая стоимость логистических операций.

1.Начальник службы безопасности представительства компании Евросеть по СЗФО Федорович Денис Викторович 8 (812) 777-77-10, при запросе, могу предоставить рекомендательное письмо. 2.Вице президент белорусской гильдии маркетологов Колик Алексей Валентинович +37529 655 16 64, при запросе предоставлю рекомендательное письмо.

1. Антикризисное управление, положительный опыт работы в 90-е. Формирование отделов продаж закупок для работы в новых условиях. Опыт работы в кризисных условиях. Огромный опыт работы с дебиторской задолженностью, бартер, зачет. 2. Ведения сложных переговоров. Умение находить разумный компромисс с возможным партнером. В сложном переговорном процессе - положительные результаты. Грамотная, хорошо поставленная речь. 3. Создание проекта, направление с "0", с формированием структуры компании, набором качественной команды, формализацией внутренних связей и решением всех необходимых организационно-правовых вопросов, определение стратегии развития. Владею методикой создания "собственной торговой марки", сформировал СТМ класса "люкс" для реализации мебели из массива древесины в г. Москва "МД Традиция", с разработкой логотипа, формированием и реализацией программы действий необходимых для "узнаваемости" бренда. Сформированы и реализованы цели по формированию лояльности клиента (подтверждение лояльности - многократность покупок). 4. Профессиональное владение рынком зерна в России, закупки, продажи, логистика. В клиентской базе лучшие предприятия Российской Федерации: Комос-групп, ГК Черкизово, ГК Содружество, АФ Дмитрова Гора, ПФ Роскар, Луис Дрейфус, Рыбинский ККЗ, Зеленецкая ПФ, Русское зерно.... Создание с "0" клиентской базы для реализации 10 000 тонн зерна в месяц. Доход за год около 1,0 млн.долл. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов. 5. Отличное владение тендерными процедурами, как со стороны покупателя, так и со стороны продавца, отличное понимание алгоритма победы. Антикризисное управление отделами продаж и закупок. Создание эффективных антикризисных систем управления коммерческой службой предприятия. 6. Собственный оригинальный курс обучения руководителей среднего звена, специалистов коммерческой службы предприятия. Курс обучения категорийных менеджеров. Подготовка курса по управленческому консалтингу, кризис-менеджменту. 7. Подбор, обучение и адаптация специалистов для решения поставленных задач. 8. Специализация создание эффективной коммерческой службы (продажи \закупки) предприятия по переработке или производству продуктов питания, оптовые продажи. 9. Системный, методологический подход в области решаемых задач. 10. В достаточной степени владею маркетингом и способами анализа текущих и перспективных тенденций рынка. Созданием и реализацией конкурентных преимуществ. Хорошее видение создания собственных торговых марок и их позиционирование. 11. Компьютерные навыки: Вполне прилично владею печатью, программы МО (аутлук, эксель, ворд, пауэр пойнт, аксес), 1С 7-8, интернет, электронная почта.

1. Отличные способности к антикризисному управлению. Исключительно стрессоустойчив. 2. Грамотная, хорошо поставленная речь. Умение при первом контакте установить рабочие дружелюбные отношения. 3. Настойчив в достижении поставленных задач. 4. Готов к инновационным маркетинговым проектам. 5. Энергичен, отличная физическая форма. Отменное здоровье тьфу-тьфу-тьфу. 6. Целеустремленность, работоспособность, обучаемость, креативный стиль мышления, способность преодолевать препятствия, дружелюбие, жесткость.. 7. Умею сосредоточиться на главном. Люблю в сложном переговорном процессе добиваться положительных результатов. 8. К своим сильным качествам могу отнести целеустремленность, работоспособность, обучаемость, креативный стиль мышления, способность преодолевать препятствия, дружелюбие, жесткость. 9. Обладаю прекрасным умением общения, имею отличные навыки создания дружелюбных взаимоотношений с людьми. 10. Отсутствие вредных привычек.