Московская область

+ 7 (495)960-64-14

Москва

Все области

Алтайский край

Амурская область

Архангельская область

Астраханская область

Белгородская область

Брянская область

Владимирская область

Волгоградская область

Вологодская область

Воронежская область

Еврейская автономная область

Забайкальский край

Ивановская область

Иркутская область

Калининградская область

Калужская область

Камчатский край

Кемеровская область

Кировская область

Костромская область

Краснодарский край

Красноярский край

Курганская область

Курская область

Ленинградская область

Липецкая область

Магаданская область

Московская область

Мурманская область

Ненецкий автономный округ

Нижегородская область

Новгородская область

Новосибирская область

Омская область

Оренбургская область

Орловская область

Пензенская область

Пермский край

Приморский край

Псковская область

Республика Адыгея

Республика Алтай

Республика Башкортостан

Республика Бурятия

Республика Дагестан

Республика Ингушетия

Республика Кабардино-Балкария

Республика Калмыкия

Республика Карачаево-Черкессия

Республика Карелия

Республика Коми

Республика Крым

Республика Марий Эл

Республика Мордовия

Республика Саха (Якутия)

Республика Северная Осетия (Алания)

Республика Татарстан

Республика Тыва (Тува)

Республика Удмуртия

Республика Хакасия

Республика Чечня

Республика Чувашия

Ростовская область

Рязанская область

Самарская область

Саратовская область

Сахалинская область

Свердловская область

Смоленская область

Ставропольский край

Тамбовская область

Тверская область

Томская область

Тульская область

Тюменская область

Ульяновская область

Хабаровский край

Ханты-Мансийский автономный округ

Челябинская область

Чукотский автономный округ

Ямало-Ненецкий автономный округ

Ярославская область

agro-job@agro-job.ru

+ 7 (920)411-52-37

Воронеж

Руководитель отдела продаж, закупок / Коучинг/Создание аграрного направления с 0

Ходиков Александр Сергеевич

Дата публикации резюме17 августа 2016

Ожидаемая зарплата 90 000 ₽

Опыт работы Более 6 лет

Тип занятости Полная занятость

Пол Мужской

Дата рождения 5 января 1959

Гражданство Другое

Образование Высшее

Регион Московская область

Иностранные языки Французкий

Наличие водительских прав B

Образование

Белорусский государственный университет

Форма образования Очная

Специальность Философия, социология, консалтинг, менеджмент.

Дата окончания 30 июня 2016

Опыт работы

Должность Фрилансер

Период работы 2 сентября 2014 - 1 августа 2016

Тип занятости Полная занятость

Должностные обязанности 1. Экспорт зерна, зернопродуктов, продуктов переработки из Белоруссии и России. 2. Разработка программы оптовых продаж молочной и мясной продукции продукции оптом. 3. Кризис делу не помеха, наоборот хороший помощник. Антикризисное управление отделами продаж и закупок. 4. Разработка и реализация программы создания СТМ (собственная торговая марка). 5. Консультирование по выстраиванию эффективных антикризисных систем управления оптовыми и розничными продажами. 6. Консультирование заинтересованных компаний о некоторых особенностях работы на белорусском и российском рынках. 7. Консультации, обучающие семинары для руководителей среднего звена компаний, специалистов отделов продаж/закупок.

ОАО Белрыба, г.Полоцк

Должность Руководитель удаленного подразделения, склада

Период работы 23 июля 2013 - 2 сентября 2014

Тип занятости Полная занятость

Должностные обязанности Руководство обособленным предприятием по реализации рыбно-консервной продукции собственного производства, рыбной продукции сторонних организаций на закрепленной территории. Формирование и поддержание клиентской базы. Отслеживание выполнения заявок торгующих организаций, контроль дебиторской задолженности. Курирование работы склада, документооборот. Выполнение плановых показателей продаж. Организация работы товароведов и торговых агентов, логистика. Расширение линейки продукции лучших производителей России. Достижения в работе. 1. Снижение дебиторской задолженности в 2,5 раза 2. Снижение складских остатков в 2 раза 3. Снижение остатков просроченной продукции в 5 раз 4. Сформирована и обучена новая работоспособная команда

ООО Харвест Юнион/ООО Эстимпэкс/ООО"Энерол", г.Санкт-ПетербургМинск

Должность Ведущий менеджер/Коммерческий директор

Период работы 6 апреля 2016 - 6 июня 2013

Тип занятости Полная занятость

Должностные обязанности Экспортно-импортные операции с пшеничной мукой, бобовыми, зерном и зернопродуктами. Реализация нефтепродуктов оптом. Закупка и реализация алкоголя, поставка материалов на предприятия ликероводочной промышленности, винзаводы. Организация закупок зерна, бобовых, масличных и продуктов их переработки. Подготовка документов для участия в конкурсах тендерах. Проведение переговоров и заключение договоров. Поиск потенциальных покупателей, проведение переговоров, организация поставки зерна, бобовых, масличных и продуктов их переработки. Организация логистических схем, переговоры, заключение договоров. Оформление документации, решение правовых вопросов по организации поставок продукции и взаиморасчетов. Контроль за проведением взаиморасчетов. Организация не денежных форм взаиморасчетов. Формирование сбыта и закупок продуктов для бартерных операций.

ООО Зерновая компания Развитие/ЗАО Парнас-Нива/ООО Оредеж, г.Санкт-Петербург

Должность Руководитель белорусского представительства/Менеджер по региональным продажам

Период работы 1 февраля 2007 - 6 апреля 2011

Тип занятости Полная занятость

Должностные обязанности Поиск поставщиков для обеспечения объемов поставки сливочного масла и говядины в Росрезерв. Предварительные переговоры с белорусскими производителями, заключение договоров по поставке сливочного масла и мяса говядины. Организацию отгрузки, создание логистических схем, оформление необходимой документации, проверка качества. Разработка давальческих схем поставки необходимой продукции. Формирование портфеля заказов поставки зерна в количестве 10 000 тонн. Предварительная работа по заключению договоров, организация взаиморасчетов, контроль за прохождением денежных средств. Подготовка документации для участия в конкурсах, тендерах. Выработка стратегии по поставкам различных зерновых культур в зависимости от требований потребителей. Наработка дополнительных схем возможных взаиморасчетов. Предпретензионная работа, сглаживание конфликтных ситуаций. Не допущено ни одного судебного разбирательства. Работа по погашению дебиторской задолженности. Полное отсутствие дебиторской задолженности. Создание с партнерами атмосферы взаимного доверия и ответственности за свои действия. Достижения 1. Создание портфеля заказов на ежемесячный объем продаж - 10-12 т.т. зерна. для российских предприятий 2. Создание клиентской базы с "0", только лучшие предприятия РФ 3. Отличные показатели в предпретензионной работе. Ни одного судебного разбирательства. 4. Успешные показатели в работе по погашению дебиторской задолженности. Полное отсутствие дебиторской задолженности. 5. Создание с партнерами атмосферы взаимного доверия и ответственности за свои действия. Формирование портфеля заказов для поставок зерна в Белоруссию на 5 000 тонн в месяц Предпретензионная работа, сглаживание конфликтных ситуаций. Создание с партнерами атмосферы взаимного доверия и ответственности за свои действия. Достижения 6. Создание портфеля заказов продаж на белорусский рынок, ежемесячный объем продаж до 5 000 т. зерна. 7. Создание клиентской базы с "0", только лучшие белорусские предприятия. 8. Отличные показатели в предпретензионной работе. Ни одного судебного разбирательства. 9. Успешные показатели в работе по погашению дебиторской задолженности. Полное отсутствие дебиторской задолженности. 10. Создание с партнерами атмосферы взаимного доверия и ответственности за свои действия.

ООО Тамик/ООО Квазар/ООО Дарья-на/ООО МД Традиция, г.ПолоцкМинскМосква

Должность Коммерческий директор/Директор/Генеральный директор (Полная занятость)

Период работы 3 июня 1991 - 2 июля 2004

Тип занятости Полная занятость

Должностные обязанности Управление фирмой. Формирование клиентской базы с "0". Организация системы закупок и продаж наиболее перспективных товаров, сырья, материалов. Набор и обучение персонала, работа по его развитию и профессионального роста. Ведение переговоров и заключение договоров с Поставщиками и Потребителями. Профессиональное управление логистикой. 1. Оборот от "0" до 150 000 долларов в месяц. 2. Ежемесячная рентабельность бизнеса не ниже 25%. 3. Создание отличной команды. 4. Отсутствие судебных разбирательств. 5. Низкая стоимость логистических операций.

Дополнительная информация

1.Начальник службы безопасности представительства компании Евросеть по СЗФО Федорович Денис Викторович 8 (812) 777-77-10, при запросе, могу предоставить рекомендательное письмо. 2.Вице президент белорусской гильдии маркетологов Колик Алексей Валентинович +37529 655 16 64, при запросе предоставлю рекомендательное письмо.

1. Антикризисное управление, положительный опыт работы в 90-е. Формирование отделов продаж закупок для работы в новых условиях. Опыт работы в кризисных условиях. Огромный опыт работы с дебиторской задолженностью, бартер, зачет. 2. Ведения сложных переговоров. Умение находить разумный компромисс с возможным партнером. В сложном переговорном процессе - положительные результаты. Грамотная, хорошо поставленная речь. 3. Создание проекта, направление с "0", с формированием структуры компании, набором качественной команды, формализацией внутренних связей и решением всех необходимых организационно-правовых вопросов, определение стратегии развития. Владею методикой создания "собственной торговой марки", сформировал СТМ класса "люкс" для реализации мебели из массива древесины в г. Москва "МД Традиция", с разработкой логотипа, формированием и реализацией программы действий необходимых для "узнаваемости" бренда. Сформированы и реализованы цели по формированию лояльности клиента (подтверждение лояльности - многократность покупок). 4. Профессиональное владение рынком зерна в России, закупки, продажи, логистика. В клиентской базе лучшие предприятия Российской Федерации: Комос-групп, ГК Черкизово, ГК Содружество, АФ Дмитрова Гора, ПФ Роскар, Луис Дрейфус, Рыбинский ККЗ, Зеленецкая ПФ, Русское зерно.... Создание с "0" клиентской базы для реализации 10 000 тонн зерна в месяц. Доход за год около 1,0 млн.долл. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов. 5. Отличное владение тендерными процедурами, как со стороны покупателя, так и со стороны продавца, отличное понимание алгоритма победы. Антикризисное управление отделами продаж и закупок. Создание эффективных антикризисных систем управления коммерческой службой предприятия. 6. Собственный оригинальный курс обучения руководителей среднего звена, специалистов коммерческой службы предприятия. Курс обучения категорийных менеджеров. Подготовка курса по управленческому консалтингу, кризис-менеджменту. 7. Подбор, обучение и адаптация специалистов для решения поставленных задач. 8. Специализация создание эффективной коммерческой службы (продажи \закупки) предприятия по переработке или производству продуктов питания, оптовые продажи. 9. Системный, методологический подход в области решаемых задач. 10. В достаточной степени владею маркетингом и способами анализа текущих и перспективных тенденций рынка. Созданием и реализацией конкурентных преимуществ. Хорошее видение создания собственных торговых марок и их позиционирование. 11. Компьютерные навыки: Вполне прилично владею печатью, программы МО (аутлук, эксель, ворд, пауэр пойнт, аксес), 1С 7-8, интернет, электронная почта.

1. Отличные способности к антикризисному управлению. Исключительно стрессоустойчив. 2. Грамотная, хорошо поставленная речь. Умение при первом контакте установить рабочие дружелюбные отношения. 3. Настойчив в достижении поставленных задач. 4. Готов к инновационным маркетинговым проектам. 5. Энергичен, отличная физическая форма. Отменное здоровье тьфу-тьфу-тьфу. 6. Целеустремленность, работоспособность, обучаемость, креативный стиль мышления, способность преодолевать препятствия, дружелюбие, жесткость.. 7. Умею сосредоточиться на главном. Люблю в сложном переговорном процессе добиваться положительных результатов. 8. К своим сильным качествам могу отнести целеустремленность, работоспособность, обучаемость, креативный стиль мышления, способность преодолевать препятствия, дружелюбие, жесткость. 9. Обладаю прекрасным умением общения, имею отличные навыки создания дружелюбных взаимоотношений с людьми. 10. Отсутствие вредных привычек.

Поделиться